Abandonnez tout espoir, vous qui entrez ici à la recherche d’une solution facile en achetant des listes de diffusion.

Créer un public engagé demande du temps, des efforts et de l’attention. Laissez-nous décomposer pour vous les 6 plus grands dangers de l’achat de bases de données pour vos campagnes d’email marketing :

PROBLÈMES JURIDIQUES

Les contacts opt-in sont les normes industrielles et légales pour les e-mails commerciaux. Fondamentalement, lorsqu’un utilisateur autorise explicitement des sociétés externes à lui envoyer des e-mails, il s’agit d’un contact opt-in. Le problème est que ces contacts sont devenus opt-in pour l’entité qui les a générés, pas pour celle qui les achète. En dehors des aspects juridiques, les bases de données opt-in sont un indicateur fort du potentiel de conversion.

DÉLIVRABILITÉ

Ce concept affecte les spammeurs comme l’eau bénite affecte les démons. C’est la Kryptonite des listes de diffusion achetées, comme l’ail pour les vampires, comme… je pense que vous avez compris maintenant. Le fait est que, lorsque vous diffusez une liste de diffusion achetée, les taux de rebond et les échecs de livraison atteignent des sommets, vous êtes pris dans des pièges à spam, vous êtes mis sur liste noire, ce qui finit par nuire à la réputation de votre adresse IP et de vos domaines et compromet toute délivrabilité future. Oui, tout cela : Même les ESP vont geler votre compte et vous interroger sur la légitimité de vos contacts.

POTENTIEL DE CONVERSION

La plupart des listes de diffusion achetées sont remplies de contacts anciens, désactivés et obsolètes. Vous n’avez pas accès à des aspects fondamentaux tels que l’endroit où les contacts ont été générés et leur ancienneté. Les nouveaux utilisateurs sont des utilisateurs actifs, ce qui a un impact direct sur le potentiel de conversion. De plus, aucun des contacts d’une liste de diffusion acquise n’a manifesté d’intérêt, de quelque manière que ce soit, pour votre entreprise.

NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE

Construire une marque, c’est un peu comme être père. Vous devez faire le bébé, ce qui est normalement la partie la plus cool pour les débutants, puis une fois qu’il est sorti, vous devez le nourrir, le rendre grand et fort, afin qu’il puisse aller dans le monde et compter. Ne laissez pas votre enfant choisir la voie de la facilité et ne le nourrissez pas de fast-food. Créer une marque est déjà un défi, ne rendez pas votre travail plus difficile en l’associant à de mauvaises pratiques industrielles.

NE SOYEZ PAS CE TYPE DE PERSONNE

Chaque fois que j’ai une réunion de famille, mon oncle Phil insiste pour isoler un membre de la famille afin qu’il puisse commencer à raconter des histoires que personne ne veut vraiment savoir. Il se vante de la façon dont ses perroquets lui parlent, et de la façon dont leurs plumes sont toutes douces et blanches… En résumé, ne soyez pas l’Oncle Phil de l’email marketing ! L’e-mail est un contact personnel et vous pouvez être soit très accueillant, soit très intrusif. Si les gens ne se sont pas inscrits pour entendre parler de vous, ils ne veulent probablement pas entendre parler de vous… du moins pas maintenant.

Listes de diffusion : NE LE FAITES PAS

Réfléchissez-y une seconde. Si la base de données existe, vous ne serez pas le seul à l’acheter. De plus, même si vous faites tout correctement (ce qui n’est pas le cas…), d’autres personnes utiliseront ces contacts de diverses manières, brûlant ainsi le potentiel de conversion, déjà faible.

Faites partie de la solution et choisissez la qualité plutôt que la quantité pour vos listes de diffusion

Aussi attrayant que cela puisse paraître, en tant que spécialistes du marketing et gestionnaires, nous devons faire face à une pollution suffisante du marché, tout en nous battant pour maintenir les normes en vigueur. Ne croyez pas qu’il faille pousser votre message, mais qu’il faut attirer votre public vers vous, l’engager, prendre soin de ses intérêts et de ses besoins.

La création d’une base de données demande de l’action, des efforts, une planification stratégique et de l’entretien. Toutefois, les avantages d’une telle démarche sont considérables.